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在中国式谈判关于成功的五个因素是什么

商务谈判多是商业客户关于商业活动的往来，比如关于销售合同的制定，比如关于相互协作的安排，比如关于商业买卖等。因此，在西方人观念中，商业就是商业，工作就是工作，人情就是人情，生活就是生活。这些是没有交集的，他们断然不会在商务谈判中谈家庭、谈生活。

坚持原则：他们通常有自己的原则和价值观，这些原则和价值观在谈判中起到了指导作用。他们懂得如何在维护自己原则的同时，达成对自己有利的协议。 灵活适应：他们懂得如何适应不同的环境和情况。他们能够根据对手的变化调整自己的策略，从而在变化中寻求机会，达成自己的目标。

一） 语言因素和非语言因素 语言是信息传递的媒介，是人类进行交流的工具。商 务谈判的过程实质上就是谈判者运用语言进行协调磋商、 谋求一致的过程。一般人在相同文化背景下理解讲话内容 尚有误差，那么不同文化背景导致的理解误差可能会更大。 因为语言是文化的载体，不同语言有其独特的建构信息方 式。